Pou biznis siksè, li enpòtan pou pa sèlman gen konesans ak ladrès sèten nan jaden ou, men tou, kapab aplike metòd pwouve nan sikoloji. Youn nan yo ka rele deklanchman sikolojik. Nou sijere pou nou konprann, deklanche a - ki sa li ye ak kijan li ta dwe aplike.
Kisa deklanche a vle di?
Sikoloji nan enfliyans pale sou sa li vle di deklanche. Nan tèm sa a nou vle di ankèt la nan metòd sèten nan kontwole odyans lan. Soti nan lang angle sa vle di "deklanche". Nan lòt mo, tout bagay ki deklannche yon moun nan yon aksyon sèten rele yon deklanche. Teknik sa yo ka enfliyanse yon moun nan yon nivo enkonsyan epi fè yo fè aksyon yo vle. Deklanche nan biznis se espesyalman efikas. Li ka ranpli nan fòm enskripsyon an, fè peman, fè yon apèl ak sou sa.
Deklanche nan Sikoloji
Espè yo di deklanche nan sikoloji se reyaksyon yo konpòtman otomatik nan moun, ki rive kòm yon repons a yon irite. Reklamasyon sikolojik gen karakteristik pwòp yo. Yon egzanp ka yon sitiyasyon kote yon moun te temwen yon ijans. Reyaksyon an premye ke yon moun fè eksperyans pandan yon aksidan se laperèz oswa laperèz soti nan aparans nan yon estimilis son. Sa yo ka moun kriyan oswa bri machin. Lè yon moun vini nan tèt li, li se simonte pa tristès oswa yon diferan reyaksyon ki gen koulè pal.
Deklanche nan maketing
Advertisers yo konnen ke deklanche nan piblisite se yon etid sou ankourajman yo ak rezon ki te mennen achtè yo fè aksyon sèten sou sit la. Li reponn kesyon an poukisa moun nan deside achte sa a, epi yo pa yon lòt pwodwi, poukisa li te fè yon achte jodi a, pa yon mwa pita. Analize tout faktè sa yo deklanche-mache. Kontra maketing deklanche ak etid la nan faktè ekstèn ki afekte kliyan demann.
Yon egzanp se sezon an nan lavant pou pwodwi sèten. Kalite maketing sa a gen pwòp zouti espesyal li yo. Youn nan yo - espesyal lèt-deklannche, ki ta dwe espesyalis. Nan yo, chak konsomatè potansyèl fè ofri espesyal ofri, ki yo devlope ki baze sou etid la nan konpòtman konsomatè. Avèk apwòch dwat la, lèt sa yo ka bay rezilta pozitif.
Sikolojik deklannche
Menm yon biznisman aspiran ta dwe konnen ke yon deklanche sikolojik se tankou deklanche espesyal ki lakòz kèk kalite reyaksyon sikolojik nan yon moun epi an menm tan an deklannche yon dezi irézistibl fè yon aksyon sèten. Poze kesyon an, deklanche a - ki sa li ye, ou ta dwe peye atansyon sou liv Robert Chaldini nan "Sikoloji nan enfliyans". Otè a pale sou li, tankou sou yon mekanis sèten pa vle di nan ki li posib fè egzèsis enfliyans sou chak moun. Nan piblisite, deklannche yo te itilize pou emosyon divès kalite:
- pè;
- pitye;
- bonè;
- enkyetid.
Nan sikoloji, yo itilize tèm sa a pou dekri reyaksyon konpòtman yon moun. Anpil moun enterese nan ki sa yon deklanche sikolojik se, ki sa konsèp sa a vle di ak kouman yo sèvi ak li avèk efikasite. Sa a se yon evènman sèten, oswa yon aksyon ki otomatikman pwovoke yon reyaksyon. Nan lòt mo, yon sitiyasyon patikilye oswa aji ka otomatikman fè li otomatikman reponn a li menm jan an. Evènman sa a pral yon deklanche.
Trigger Trust
Chak biznisman modèn posede pwòp sit entènèt li yo ak konnen sou konsèp nan yon deklanche. Poukisa ta dwe yon vizitè nesesèman mete konfyans ou epi chwazi nan ofri anpil ou a? Si ou fè piblisite pwòp sèvis ou oswa pwodwi sou sit la, ou ka:
- Mete diplòm, prim, baz byenfonde.
- Kite pozitif fidbak nan kliyan rekonesan.
- Sèvi ak cha sou entènèt ak konsèy.
- Mete yon fòm fidbak fidbak.
Komèsyal deklannche
Pou vann machandiz ak sèvis yo, li enpòtan pou se pa sèlman pwodwi bon kalite pwodwi yo epi yo dwe espesyalis ki pi bon nan jaden ou. Yon wòl enpòtan pral jwe yon varyete de teknik sikolojik. Sou lefèt ke deklanche la - pi bon fason yo atire atansyon a nan kliyan potansyèl, menm débutan yo ta dwe konnen. Pami efikas lavant deklannche:
- Singularité . Kliyan potansyèl yo bezwen konprann ki pwodwi yo te vann ak ke li ka achte.
- Fè tout bagay pou kliyan an . Yon moun se yon bèt parese, ak Se poutèt sa si li ofri yon kalkilatris pou kalkile pri a ak kantite minimòm nan jaden nan fòm nan lòd, pral gen plis chans ke yon moun ap pran avantaj de òf sa a.
- Konsèp nan èrdi . Nan lòt mo, si yon achtè potansyèl konnen ke te pwodwi sa a deja achte pa anpil moun, Lè sa a, gen yon chans ke li pral gen yon dezi fè yon achte oswa itilize sèvis la.