Kalite patenarya nan biznis yo pa tèlman piti (lwe, franchiz, antrepriz, elatriye), chak fòm gen sengularite pwòp li yo, esfè pwòp li yo nan aktivite, men pou tout moun, dezi a mityèl nan pati yo dériver benefis maksimòm nan soti nan koperasyon yo pral menm bagay la. Epi pou fè sa posib, li nesesè pou konnen baz de patenarya maketing (IGOs), avèk èd li yo, ou ka bati lyen yo ak depandans ant konpayi yo (itilizatè fen) nan direksyon ki ta ka dezirab pou tou de patnè yo.
Maketing de relasyon patnè nan biznis
IGO rekonèt prensip la nan maketing tradisyonèl - yo idantifye ak satisfè bezwen kliyan pi bon pase konpetitè - men li gen pwòp karakteristik diferan, se pa tout nan yo ki pa koresponn ak definisyon an klasik nan maketing. Diferans sa yo, sanble yo ansanm, ka chanje apwòch fèm nan bati patenarya, kòmanse ak pwodwi yo li pwodwi ak fini ak estrikti nan òganizasyon an. Nou ka distenge karakteristik sa yo karakteristik pou maketing nan patenarya.
- Dezi a yo kreye nouvo valè pou achtè, yo imedyatman distribye yo nan mitan pwodiktè yo ak konsomatè yo.
- Rekonèt wòl kle kliyan endividyèl, non sèlman kòm achtè, men tou pou detèmine valè yo ke yo ta renmen resevwa. IGO pwopoze pou travay ak achtè a pou kreye valè. Pwodui valè ansanm ak achtè a, epi yo pa pou li, konpayi an ka ogmante revni li yo atravè realizasyon an nan valè sa a.
- Konpayi a dwe swiv estrateji biznis li yo, konsantre sou kliyan yo. An menm tan an, se fèm nan oblije kowòdone pwosesis biznis li, kominikasyon, teknoloji, fòmasyon nan anplwaye yo nan lòd yo pwodwi valè yo vle pou achtè a.
- Li sipoze yon travay long nan vandè a ak achtè a, ki ta dwe pran plas nan tan reyèl.
- Kliyan Constant yo ta dwe valè pi wo pase konsomatè endividyèl yo chanje patnè nan chak tranzaksyon. Pa fè yon parye
sou kliyan regilye, fèm nan ta dwe fè efò etabli yon relasyon pi pre avèk yo. - Dezi a bati yon chèn nan relasyon pa sèlman nan òganizasyon an pou pwodiksyon an nan valè bezwen pou achtè a, men tou, deyò kabinè avoka a - ak patnè nan mache a (Swèd, koutye nan chanèl distribisyon an, aksyonè).
Analize tout karakteristik diferan nan IGO a, li ka di ke apwòch sa a sipoze aderans nan kèk etik nan patenarya ki nesesè pou alontèm koperasyon.