Ki jan enpòtan li se kounye a yo konnen epi aplike nan pratik atizay la nan konvenk, konnen pati yo fèb ak fò nan entèrlokuteur ou, yo konprann ki sa ki enteresan l ', li sa ki pa - yo nan lòd yo konvenk yon moun bò kote l', pa tèlman bezwen.
Metòd sikolojik nan konvenk
- Ki moun ki pa renmen pawòl flater nan adrès li? Natirèlman, pa anpil reyalize ke gen ti sensè nan sa a. Men, li se nan platri ke ou ka diminye kontwòl patnè ou a sou sitiyasyon an.
- Pa bliye dakò. Bati pwopozisyon ou jan sa a: "Ou se absoliman dwa, men mwen toujou te vle ajoute ...". Ak nan dezyèm pati a li nesesè eksprime pwen de vi ou, nan malgre lefèt ke li ka konplètman kontredi opinyon entèrlokuteur a.
- Fè yon koute. Li se nan sa a manti pouvwa a nan konvenk. Montre moun ki panse li apresye, wè. Pa entèwonp l '. Kite m pale. Nan fraz ki vin apre li yo pa bliye, al gade nan deklarasyon l 'yo, pou egzanp: "Pou sa ou te di sou plase nan lavant, mwen pral ajoute sa ki annapre yo ...".
- Natirèlman, atizay la nan konvenk se pa sèlman nan kapasite nan abilman eksplike panse ou, men tou, nan kapasite nan analize lang nan kò nan entèrlokuteur la. Avi ke li sèvi ak pozisyon fèmen: bra janbe lòt sou pwatrin lan oswa je pye estime youn ak lòt? Konnen ke li pwoteje nan men ou. Li pa renmen sijè konvèsasyon an. Sa a siyal: ijan chanje taktik.
- Chak moun se spesifik nan rechèch nan nenpòt sitiyasyon pou benefis nan yon moun ou renmen. Pwosè sa a, kòm yon agiman lou, bay sa ki bon pou moun nan si li aksepte pwopozisyon ou.
- Li pa ta dwe konsidere ke kado a nan konvenk pa bay tout moun. Avèk èd pratik miltip, sa ka aprann. Se konsa, apre yon ti tan ou pral fasil chape soti nan "kwen yo byen file" nan konvèsasyon an. Nan yon moman lè konvèsasyon an se sou yo grandi nan yon dispit, chanje sijè a. Se konsa, pou egzanp, "Mwen devine mwen pa t 'di sa. Mwen pa pale sou sa, men sou sa ... ".